¿Qué es BTL?

El término BTL (“Below the line”, que significa “Debajo de la línea”) es una técnica de marketing para la que se emplean formas de comunicación no masivas que se dirigen a segmentos específicos de mercado. Se utilizan acciones promocionales y se crean canales originales para comunicar los mensajes, captando así la atención del potencial consumidor. Se emplea el merchandising, los eventos, el marketing directo y las promociones buscando una respuesta (o feedback) inmediata por parte del consumidor. Además de agilizar la respuesta, las acciones BTL permiten una buena medición de su efectividad.